Jelas. Fokus. Buat konten yang bermakna. Dan jika semuanya gagal – dapatkan seorang ahli!
Pikiran untuk menyusun strategi pemasaran digital bisa sangat melelahkan bagi sebagian orang, tetapi tidak harus begitu. Jika Anda memikirkan strategi digital 2021 Anda, berikut beberapa tip untuk membantu Anda.
Strategi pemasaran digital yang efektif harus dirinci dan mencakup jadwal tentang apa yang akan Anda sampaikan, kapan, dan oleh siapa. Anda juga ingin cukup fleksibel untuk mengikuti perkembangan baru di media sosial dan kemajuan teknis, karena perubahan itu konstan.
Kekuatan strategi yang solid akan memberikan pemasaran Anda membuat upaya yang terlibat dalam menyusun strategi menjadi bermanfaat.
Strategi pemasaran digital Anda akan unik. Ini bukanlah rencana satu ukuran untuk semua. Ceruk spesifik Anda di pasar Anda dan audiens Anda akan memandu detailnya. Namun terlepas dari detailnya, kelima komponen ini akan membantu Anda menyusun strategi yang kuat dan efektif tanpa usaha yang sia-sia.
1. Kejelasan Tujuan Bisnis
Anda tidak dapat memutuskan arah mana yang harus Anda tuju kecuali Anda mengetahui tujuan Anda. Tetapkan tujuan yang spesifik, obyektif, dan terukur. Seberapa besar peningkatan penjualan yang ingin Anda lihat? Jadilah realistik. Di mana Anda bisa meningkatkan penjualan?
Barang atau layanan apa yang Anda butuhkan untuk menjual lebih banyak? Di mana Anda perlu menjualnya? Semakin spesifik tujuan Anda, semakin baik.
Tujuan Anda juga membutuhkan garis waktu. Dan tentu saja, mereka juga harus realistis dan dapat dicapai. Bidik tinggi, tetapi pecahkan menjadi langkah-langkah kecil.
Ini semua akan dimasukkan ke dalam tujuan pemasaran digital Anda . Itu juga harus spesifik, obyektif dan terukur, dan mereka juga membutuhkan jadwal.
Untuk mendorong ranking website masuk halaman 1 Google, sebaiknya anda memanfaatkan Jasa Backlink natural agar benar-benar aman bagi ranking website.
Inti dari pemasaran digital Anda adalah membantu bisnis Anda mencapai tujuan tersebut. Semakin tepat sasaran bisnis Anda, semakin jelas apa yang perlu Anda lakukan dengan strategi digital Anda untuk mencapainya.
Menetapkan tujuan adalah proses yang berkelanjutan. Diperlukan tinjauan dan penilaian rutin untuk melihat apakah apa yang Anda lakukan benar-benar membawa Anda lebih dekat ke tujuan tersebut. Strategi Anda harus gesit sehingga Anda dapat menyesuaikannya jika Anda tidak memenuhi tujuan tersebut.
2. Kenali Pelanggan Anda
Pelanggan Anda jelas merupakan seseorang yang dapat memperoleh manfaat dari produk atau layanan Anda, tetapi apa lagi yang benar-benar Anda ketahui tentang mereka?
Apa yang penting bagi mereka dalam memilih merek dan kehidupan secara umum? Apa yang memotivasi mereka? Untuk menarik minat pelanggan, Anda harus berbicara dalam bahasa mereka dengan cara yang tidak dapat mereka abaikan.
Ketika Anda memahami nilai, prioritas, dan gaya hidup mereka, itu menjadi lebih mudah. Pikirkan di luar demografi mereka dan teliti cita-cita mereka. Usia, alamat, pendapatan, dan pendidikan mereka masih penting – tetapi itu tidak cukup.
Ketika Anda memiliki gagasan komprehensif tentang siapa pelanggan Anda, Anda bisa. Itu adalah karakter gabungan berdasarkan karakteristik bersama dari basis pelanggan Anda.
Anda mungkin membutuhkan lebih dari satu persona pembeli karena sebagian besar bisnis menjual ke grup yang lebih beragam daripada yang dapat diwakili oleh satu persona.
Seringkali membantu untuk memiliki satu persona pembeli utama dan satu atau dua persona sekunder untuk mewakili segmen pasar Anda yang berbeda.
Persona ini akan membantu Anda menyempurnakan pesan pemasaran Anda dengan lebih efektif dan apa yang biasanya kami lakukan di Brightspark adalah menetapkan satu persona per platform sosial.
3. Temukan Di Mana Mereka Berada
Konsultan pemasaran digital selalu memahami pentingnya mengetahui di mana audiens mereka tinggal. Itu memberi tahu kita banyak hal tentang seseorang yang sangat relevan dengan pesan yang kita kembangkan untuk mereka. Tapi sekarang kita perlu tahu lebih banyak.
Kami juga perlu tahu di mana mereka online – platform media sosial apa yang mereka gunakan dan situs web serta influencer apa yang mereka ikuti.
Pada tingkat paling dasar, kita perlu mengetahui saluran media sosial mana yang harus kita gunakan untuk menjangkau mereka. Apakah mereka lebih cenderung berada di Instagram atau Pinterest? Facebook, Twitter atau Tiktok? Atau semuanya?
Pemasar B2B harus mengetahui cara menggunakan LinkedIn secara efektif. Mungkin ada beberapa grup spesialis di bidang Anda, di Facebook, tidak benar-benar LinkedIn sekarang karena mayoritas grup LinkedIn sudah mati. Mengetahui di mana audiens Anda berkumpul sangat membantu meskipun Anda tidak dapat memasarkan secara langsung pada grup tersebut.
Selain dapat menjangkau mereka secara online, mengetahui platform mana yang lebih disukai oleh basis pelanggan Anda memberi Anda lebih banyak wawasan tentang pandangan dunia mereka. Apakah mereka tetap menggunakan saluran besar yang telah teruji dan benar seperti Facebook atau Instagram, atau apakah mereka ingin menjelajahi opsi lain seperti Reddit atau Pinterest?
4. Buat Konten yang Berarti Hanya untuk Mereka
Konten Anda tidak perlu menarik bagi semua orang – hanya untuk orang-orang yang kemungkinan besar akan benar-benar melakukan pembelian! Itu kembali lagi ke persona pembeli Anda dan memahami apa yang dibutuhkan konten, dan motivasi membeli.
Ini lebih dalam dari sekedar menggunakan bahasa dan gambar yang menarik minat mereka. Anda perlu memberi mereka konten yang memiliki arti dan nilai nyata bagi mereka. Ini adalah hadiah untuk membangun hubungan yang pada akhirnya dapat mengarah pada pertobatan.
Apa itu konten yang bermakna dan berharga? Ini bukanlah promosi penjualan yang laku keras. Ini tentang menjadi berguna dan membantu dan murah hati, dengan membagikan pengetahuan Anda jika Anda berada di ruang B2B, atau dengan menyediakan banyak konten menarik seputar subjek, jika Anda B2C.
Konten jelas bukan sesuatu untuk dipublikasikan dan dibagikan dengan cara yang sama di setiap platform. Ini lebih merupakan cara untuk menjalin hubungan dengan audiens Anda dalam gaya yang akan berhasil di mana mereka berada, dengan menunjukkan keahlian dan kepedulian Anda terhadap mereka. Orang-orang melakukan pembelian untuk memecahkan masalah – tidak ada yang baru tentang itu!
Anda dapat membuat konten yang memberi mereka lebih banyak informasi dan lebih banyak wawasan tentang masalah yang dapat diselesaikan oleh perusahaan Anda. Perusahaan konstruksi dapat membagikan konten tentang keselamatan di situs, misalnya, atau dokter hewan dapat membuat konten untuk mendidik pemilik hewan peliharaan tentang kesehatan hewan.
Apa yang bermakna tergantung pada audiens Anda. Satu penonton mungkin menghargai kompetisi dan meme yang menyenangkan, sementara yang lain sangat menghargai informasi teknis dalam bentuk kertas putih dan penelitian.
5. Dapatkan Konten Itu di Depan Mereka
Inti dari strategi pemasaran digital Anda adalah menampilkan konten Anda di hadapan audiens pelanggan dan calon pelanggan. Konten terbaik di dunia tidak bagus hanya mengambang tak terlihat di dunia maya! Kita semua telah melihat statistik menakutkan tentang jumlah kelebihan konten yang ada di luar sana. Konten digital yang dibuat, tetapi tidak dipromosikan atau dibagikan dengan benar.
Kabar baiknya adalah Anda memiliki alat hebat yang tersedia untuk menarik perhatian audiens dan tampil di hadapan mereka. Anda dapat menggunakan media sosial, pencarian, atau kombinasi keduanya untuk membantu audiens Anda menemukan konten Anda.
Media sosial sangat bagus untuk menampilkan bisnis Anda kepada orang-orang yang karakteristiknya sedemikian rupa sehingga Anda tahu bahwa mereka akan membeli.
Opsi penargetannya sangat banyak, jadi ini hanya kasus membuat iklan yang menghentikan jempol, dan menggunakan media berbayar untuk mencapai tujuan yang dituju. Iklan penelusuran sangat bagus dan berfungsi paling efektif untuk menjangkau pembeli yang benar-benar mencari produk atau layanan Anda. Ini bisa dibayar (Google Ads) atau organik (SEO – dan untuk memulainya, Anda harus mulai dengan audit SEO ).
Trafik website kita akan naik saat masuk halaman 1 Google, itulah mengapa kita perlu menggunakan Jasa SEO Google, ini yang banyak dicari.
Tetapi menaburkan kata kunci ke dalam konten Anda hanyalah awal dari SEO Anda. Tautan balik, tag, deskripsi meta, dan elemen lain Anda juga penting. Dan mengetahui audiens Anda dengan baik akan membantu Anda menyusun strategi pencarian yang efektif untuk bekerja bersama-sama dengan media sosial Anda.